結論：売れる商品紹介動画の台本は、SPASONAの順番に沿って書けば再現できます
商品紹介動画の構成・テンプレートを探している方に、私たちforCreatorsが実際の台本設計で使っている型SPASONAを、各パートの作文例つきでそのまま公開します。SPASONAはコピーライティングの定番PASONAを、TikTok Shop向けに私たちが改変した型です。最大の変更点は先頭で、問題提起から始めず、1カット目で商品を提示すること。私たちはTikTok Shopを中心に1,000本以上の動画を制作・納品し（2023年創業・100以上のブランドを担当）、伸びた動画の解析を重ねた結果、この型を社内標準にしています。この記事を読み終えたら、手元の商品でそのまま台本が1本書ける状態を目指します。
なぜ「問題提起始まり」を禁止しているのか
一般的なPASONAはP（Problem・問題提起）から始まります。ランディングページや長尺広告では機能する型ですが、TikTok Shopのフィードでは事情が違います。視聴者は商品をまったく知らない状態で受動的に流し見しており、最初の数秒で「何の話か」が分からない動画はその場で飛ばされます。問題提起から始めると、肝心の商品にたどり着く前に視聴が終わるのです。
そこで私たちは、先頭にS（Story/Scarcity）＝商品とオファーの先出しを置きます。「何の商品か」を1カット目で見せてから、悩み・共感・解決へ進む。これがSPASONAの設計思想であり、社内の鉄則は「1カット目で商品が伝わらない構成は使わない」です。
SPASONA各パートの書き方と作文例
架空のクレンジングバームを例に、各パートの役割と作文例を示します（例文はそのまま雛形として使えます）。
| 記号 | 役割 | 作文例 |
|---|---|---|
| S（Story / Scarcity） | 1カット目で商品名・カテゴリ＋強いオファーを先出し | 「このクレンジングバーム、今だけ30%オフで買えます」 |
| P（Problem） | 視聴者の悩みを、当人が使う言葉で突く | 「ダブル洗顔してるのに、毛穴の黒ずみだけ残りませんか」 |
| A（Affinity） | 「私もそうでした」の共感ブリッジ | 「私も毎晩落としきれてる気がしなくて」 |
| S（Solution） | この商品が答えだと示す | 「これに変えてから、洗い上がりが別物でした」 |
| O（Offer） | スペック・使い方を具体で。容量・回数を必ず明記 | 「90g入りで、毎晩使って約2ヶ月。濡れた手でもOKです」 |
| N（Narrowing down） | 対象を絞って自分ごと化 | 「メイクが濃い日が多い人ほど、違いが分かるはずです」 |
| A（Action） | 最終CTAを1つだけ | 「在庫があるうちに、下のリンクからどうぞ」 |
書くときの注意点は3つです。第一に、O（Offer）では容量・回数を必ず数字で入れること。「たっぷり入って」ではなく「90gで約2ヶ月」。視聴者が価格の妥当性を判断できる材料になります。第二に、P（Problem）は抽象語を使わないこと。「肌トラブル」ではなく「毛穴の黒ずみだけ残る」。悩みの解像度がそのままフックの強さになります。第三に、A（Action）の導線は1つに絞ること。プロフィールとリンクとクーポンを同時に案内すると、どれも押されません。
なお現場では、各パートを記号ではなく日本語一言（フック／問題提起／共感／商品紹介／解決策／訴求／信頼性／使い方／絞込／価格／行動）で管理しています。パートは商品によって圧縮・省略して構いません。順番を崩さないことが型の本体です。
設計則：1カット3秒以内・総尺30秒前後（40秒上限）
台本を書いたら、尺のルールに当てはめて削ります。
- 1カットは3秒以内、ワンセンテンスまで。 1カットに2文入っていたら、カットを割るか片方を捨てます
- 総尺は30秒前後をデフォルト、40秒を上限に。 30秒以内で完視聴率が顕著に高く、40秒を超えると離脱が急増するのが私たちの一貫した観測です
SPASONAの7パートを30秒に収めると、1パートあたり1〜2カットしか使えません。この制約が、余計な説明を削ぎ落とす装置として機能します。迷ったら「S→P/A→O→A」の骨格だけで30秒に収める構成が、初動としては十分に戦えます。
テロップは「音なしで完結」させます
TikTokは音を出さずに見られる前提のプラットフォームです。テロップは飾りではなく、音がなくても台本が伝わるための本文だと考えてください。素人っぽさが出やすいのは、純白の文字に原色の黄色＋太い黒縁という定番の組み合わせです。私たちは白文字を白6px＋黒9pxの二重縁で起こし、画面内の色は3色以内に抑える、といった数値ベースの設計言語で統一しています。あわせて、S（1カット目）のテロップには商品名またはカテゴリを必ず入れます。音なし視聴でも「何の動画か」が1カット目で伝わるためです。
この型は感覚ではなく、根拠本数つきのパターンから来ています
SPASONAと設計則は、思いつきではありません。私たちは伸びた動画を解析してデータベース化し、フック・構成・テンポ・訴求×ペルソナ・視覚表現・制作ルールの6観点でパターンを抽出しています。各パターンには「何本の動画を根拠にしているか」と「確からしさ（高・中・低）」を付け、確度の高いパターンだけを台本づくりに反映します。解析結果は次の台本に反映される仕組みになっており、作るほど型が磨かれます。この記事で公開している型は、その運用の現時点の到達点です。
台本チェックリスト（投稿前の6項目）
- 1カット目（S）で商品名またはカテゴリが伝わるか
- 問題提起始まりになっていないか
- O（Offer）に容量・回数の数字が入っているか
- CTA（A）が1つに絞られているか
- 1カット3秒以内・総尺30秒前後（40秒上限）に収まっているか
- テロップだけで（音なしで）内容が完結するか
まとめ：型を写して1本書く、が最短の練習です
SPASONAは「S（商品先出し）→P（悩み）→A（共感）→S（解決）→O（数字入りの訴求）→N（絞り込み）→A（行動）」の順に書く型です。まずこの記事の作文例を自社商品に置き換えて1本書いてみてください。出店直後にどの2本から作るべきかはTikTok Shop 出店後の最初の2本をどう作るかで、台本を量産に乗せる際の実写とAIの使い分けはAI素材の広告と実写広告はどちらが効くかで解説しています。
台本設計から制作まで任せたい場合は、外注の費用感をTikTok Shop・EC動画制作の外注ガイドにまとめています。SPASONAに沿った台本づくりからのご相談は動画メニューを見る／相談するからどうぞ。
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