結論：費用は「素材支給の有無」で決まり、依頼先は「型を持っているか」で選びます
TikTok Shop・EC向け動画の外注費用は、撮影済み素材をお持ちなら編集のみ¥7,000（60秒以内・税抜）から、企画・撮影・編集をすべて任せるなら¥30,000/本（税抜）が目安です。ただし、費用相場よりも先に確認すべきことがあります。その依頼先は「売れる動画の型」を持っているかです。私たちforCreatorsはTikTok Shopを中心に1,000本以上の動画を制作・納品してきましたが（2023年創業・100以上のブランドを担当）、外注の成否は単価の差ではなく、依頼先が根拠のある型で作っているかどうかで分かれる、というのが現場の実感です。この記事では、費用の内訳・依頼の流れ・内製との使い分け・依頼先の見分け方チェックリストまでを一度に整理します。
費用相場は素材支給の有無で3段階に分かれます
外注費用は、依頼先の関与範囲で3段階に分かれます。私たちの通常価格（税抜・60秒区切り）を例に示します。
| プラン | 60秒以内 | 60秒超 | 想定ケース |
|---|---|---|---|
| 編集のみ（素材ご支給） | ¥7,000 | ¥12,000 | 撮影済み素材があり、テロップ・構成・書き出しを任せたい |
| 編集＋素材選定・一部生成／撮影 | ¥20,000 | ¥25,000 | 素材が一部しかない、AI生成素材を混ぜたい |
| 企画〜撮影〜編集フルお任せ | ¥30,000/本 | ¥30,000/本 | 台本・実写撮影から任せたい、素材の支給が不要 |
まとめ発注は5本以上で10%OFF、10本以上で15%OFF（通常価格・新規制作が対象）です。修正2回・3営業日を標準にしています。差が生まれる理由は単純で、素材があれば編集に集中でき、なければ企画設計・撮影ディレクションの工数が乗るからです。見積もりを比較する前に「自社に素材があるか」「月に何本必要か」の2点を決めておくと、判断が速くなります。
「安い依頼先」より「型を持つ依頼先」を選ぶべき理由
TikTok Shopの動画は、演出の上手さより構成（型）で結果が決まります。私たちは台本設計にSPASONAという独自の型を使っています。一般的なPASONAは問題提起から始まりますが、検証の結果、TikTok Shopではその入り方だと離脱が早いと判断し、1カット目で商品を提示するS（Story/Scarcity）を先頭に置いた改変型を標準にしています。あわせて「1カット3秒以内・総尺30秒前後（40秒上限）」という数値ルールで台本を組みます。型の中身はSPASONA完全ガイドで全て公開しています。
重要なのは、この型が感覚ではないことです。私たちは伸びた動画を解析してデータベース化し、フック・構成・テンポ・訴求×ペルソナ・視覚表現・制作ルールの6観点でパターンを抽出しています。各パターンには「何本の動画を根拠にしているか」と「確からしさ（高・中・低）」を付け、確度の高いものだけを台本に反映します。依頼先を選ぶときは、この「根拠を持った型があるか」を確認することが、単価の比較より効きます。
外注の流れは5工程に分解すると認識ズレが起きません
- 目的整理：新商品の認知か、既存商品の伸び悩み解消かを明確にする
- 素材確認：撮影済み素材があるか、なければ撮影・生成から必要か
- 企画・構成：型に沿ってフック・訴求・テロップ内容を決める
- 制作：実写とAI生成をカット単位で使い分けて本数を確保する
- 納品・改善：初速データを見て、次回の構成に反映する
「動画を作ってください」とだけ伝えると、工程3の企画設計が抜けたまま制作に入り、後から修正が膨らみます。逆に、どこからどこまで頼むかを工程で伝えられれば、見積もりも納品物も揃います。
内製と外注の判断表
| 判断軸 | 内製が向く | 外注が向く |
|---|---|---|
| 撮影素材 | すでに手元にある | 撮影・生成から任せたい |
| 編集工数 | 週1〜2本で回せる | 投稿頻度を上げたい |
| 出演者 | 社内で顔出しできる | 第三者の起用を検討中 |
| 構成の設計 | 過去の勝ちパターンが社内にある | 型から任せたい |
全工程を外注する必要はありません。企画は社内・制作だけ外注、素材は社内・編集だけ外注、という工程単位の分担が実務では選びやすい形です。相場のより細かい内訳はEC商品動画の外注費用でも整理しています。
失敗しない依頼先の見分け方チェックリスト（7項目）
- 構成の根拠を説明できるか——「なぜこのフックか」に本数・データで答えられるか
- 型を公開しているか——台本の設計思想を隠す会社は、再現性も検証できません
- 修正条件が明記されているか——回数・納期の明記（私たちは修正2回・3営業日が標準です）
- テロップの制作方式——文字崩れ・誤字の手戻りが構造的に起きない仕組みか（私たちはHTMLベースのプログラム描画で、文言が変わっても崩れません。詳細はHTMLで動画を作ると文字が100%崩れない）
- AI活用時の品質管理——モデルを検証して基準未達を棄却しているか、承認ゲート（人→声→絵コンテ→画像→動画）があるか
- 価格が尺・範囲で明確か——「応相談」だけの料金表は比較できません
- 量産時の単価設計——本数が増えたときの割引・体制があるか
この7項目に答えられる依頼先であれば、初回の1本が仮に期待未満でも、原因を特定して2本目で修正できます。答えられない依頼先は、当たり外れが運になります。
まとめ：素材の有無と本数を決めてから、型を持つ依頼先を選ぶ
外注の検討は「素材があるか」「月に何本か」を決めるところから始まり、依頼先は価格ではなく「根拠のある型を持っているか」で選ぶ——これが1,000本以上を作ってきた側からの結論です。出店直後で何から作るべきか迷っている場合はTikTok Shop 出店後の最初の2本をどう作るか、実写とAIの使い分けはAI素材の広告と実写広告はどちらが効くかもあわせてご覧ください。
具体的な本数・予算が固まっていない段階でもご相談いただけます。まずは動画メニューを見る／相談するから、料金の全体は料金表でご確認ください。
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